Crescimento exponencial, saímos de 1.4MM para 4.1MM out/24.
Entrega dos 3 principais Okrs: Ocupação de turma, Aumento do Ticket Médio e aumento de faturamento de 1.4MM para 4.1MM
Gestão de um time de 24 pessoas, entre vendas e Sales opps.
Traders Club (TC) – TRAD3
Líder de Inside Sales (B2C) | Dez 2020 – Atual
• Liderança de uma equipe de 60 consultores de vendas e 4 coordenadores, com representatividade de 80% da receita da companhia.
• Crescimento da equipe de 3 para 76 pessoas, gerando um aumento de 15x no faturamento.
• Implementação do CRM Salesforce e criação de KPIs de vendas, otimizando a performance comercial e a eficiência do time.
• Planejamento e execução de campanhas de marketing e inside sales, com foco no crescimento de topo de funil e campanhas de performance.
• Definição de metas, modelo de comissionamento e treinamento da equipe, com foco em upsell e cross-sell de produtos.
• Reconhecido com Stock Options em Dez 2021, sendo o colaborador mais jovem a receber ações na empresa.
Empiricus
Head de Vendas (B2C) | Abr 2019 – Dez 2020
• Expansão da equipe de vendas de 5 para 20 consultores, aumentando a participação das vendas de 12% para 34% no faturamento total.
• Implementação do método de vendas dos 6 pilares: produtividade, pipeline robusto, senso de urgência, rotina comercial, planejamento estratégico e abordagem consultiva (Spin Selling).
• Estruturação de funil de vendas, com roteiros de perguntas para cada fase da negociação, focando em upsell e cross-sell.
• Criação e acompanhamento de KPIs de vendedores, gerando aumento de eficiência e conversão.
Kenoby
Head de Vendas (B2B | SaaS) | 2018 – 2019
• Gestão de uma equipe de 12 consultores de vendas (3 SDRs e 9 Inside Sales), com aumento de 112% no faturamento mensal recorrente (MMR) em apenas 5 meses.
• Liderança de estratégias de vendas inbound e outbound, adquirindo grandes contas como Votorantim, CVC e C&A.
• Implementação de CRM Hubspot para gestão de pipeline, otimizando a previsibilidade de vendas e melhorando o ciclo de conversão.
Méluiz
Head de Vendas (B2C) | 2017 – 2018
• Contratação e gestão de equipe de 30 vendedores, 4 coordenadores e 2 SDRs, com crescimento médio de 30% ao mês no número de contas ativas.
• Responsável por mais de 70% das contas locais do Brasil, integrando grandes estabelecimentos ao sistema de cashback da empresa.
• Implementação e acompanhamento de metas comerciais e remuneração variável, reportando diretamente ao Country Manager.
Groupon
Gerente Regional de Vendas (B2C) | 2015 – 2017
• Gestão de equipe de vendas com mais de 50 pessoas, responsável por 40% do faturamento da empresa.
• Criação do método de vendas PCG (Processo Comercial Groupon), baseado em Spin Selling e Falconi.
• Eleito o melhor City Manager do Brasil em 2015, ganhador do prêmio Rocket Groupon LATAM.
Educação e Certificações
• Psicologia – UNIP
• Certificações:
• Curso de Excelência em Vendas (Spin Selling) – 2013
• Gestão à Vista, Método Falconi – 2014
• Certificação em Recrutamento e Seleção – 2017
• Implementação de OKR/Key Results – 2018
• Desenvolvimento de Liderança (PDI) – 2020
Competências Técnicas
• Gestão de CRM (Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Agendor)
• Ferramentas de Comunicação (Talkdesk, Aircall)
• Planejamento e Execução de Campanhas de Marketing e Inside Sales
