Proposta de Investimento
Nesse modelo de Head as a service eu participo de reuniões com o seu time, demais áreas como marketing, produto, participo de reuniões com clientes para ajudar nos fechamentos, faço os treinamentos do time, ajuda na contratação de novos vendedores. Te ajudo na formatação das metas e incentivos dos vendedores. Te auxílio na escolha das melhores ferramentas como CRM, sistema para realização das ligações, montagem de script ideal, elaboração de proposta, elaboração de oferta e rotina comercial do time.
Teremos uma agenda de XX dias fixos na semana, reuniões com os potenciais clientes e interação full time via o grupo de whats.
Incluindo as atividades abaixo:
- - Estudo da base atual de clientes/leads - Falar efetivamente com uma amostragem de clientes oriundos das principais captações já realizadas.
- - Quais são os perfis de clientes;
- - O que levou esse cliente a contratar;
- - Elaboração do Pitch comercial ideal por meio do método SPIN, aperfeiçoado para vendas por telefone e/ou outros canais ativos de vendas; - Cada canal requer um modelo de abordagem, como: falha de pagamento, carrinho, call to action, upgrade, always on e leads mais frios;
- - Elaboração de possíveis novas listas;
- - Avaliação das campanhas vs momento do funil que os leads estão para atuação mais eficiente dos canais de vendas;
- - Estudo dos canais de vendas atuais e sugestão de novos. Qual a conversão atual e a necessária para o atingimento das metas projetadas:
- - Análise dos dados atuais de acesso, uso e checkout - Elaboração dos KPI’s - Produtividade / Volumetria;
- - Volume de captação necessária vs time ideal;
- - Tempo adequado para contato com os clientes de determinada campanha;
- - Closers treinados e contratos pela PCT6;
- - Treinamento e acompanhamento dos consultores comerciais por meio da PCT6. FERRAMENTAS para - Atendimento - CRM - Agenda - Gestão e IMPLANTAÇÃO, será realizada pelo contratante treinamento, acompanhamento dos processos internos e rotina do time de Inside Sales. Contrações de sistemas e ferramentas como por exemplo: CRM, SISTEMA DE TELEFONIA, entre outros, ficam sob a responsabilidade do contratante.
- - Rotina comercial - Acompanhamento e organização das origens dos leads;
- - Estruturação e implementação do fluxo ideal de trativa dos leads;
- - Monitoramento das ligações;
- - Grupo de whatsapp com PCT6 + os closers;
- - Reunião quinzenal para apresentação dos resultados e alinhamento das estratégias;
- - XX encontros, com duração aproximada de 1:30h. Taxa de conversão - tempo médio de atendimento - análise da gestão da pipeline para identificar se o leads foram devidamente trabalhado conforme o métodos criado e implantado pela PCT6;
Metodologia criada por Gabriel Todres:
Inside Sales Eficiente - Como Vender em Alto Volume
Ao longo de minha jornada, constatei que muitos empresários enfrentam obstáculos semelhantes:
Perda de Oportunidades: Falta de estrutura ou otimização das operações de venda resulta em perda de clientes e receita.
Dificuldade em escalar: Sem um processo sólido, o crescimento se torna limitado e o potencial de mercado não é totalmente explorado.
Crescimento Limitado: O faturamento estagna e a lucratividade não acompanha o ritmo desejado.
Processos Desestruturados: A falta de organização impacta negativamente os resultados, gerando frustração e desperdício de recursos.
Operação Inadequada: Manter um modelo de Inside Sales ineficiente gera custos elevados e compromete a saúde do negócio.
Mas a boa notícia é que existe uma solução! E é sobre isso que vamos falar hoje: como construir um Inside Sales Eficiente que impulsione suas vendas e gere resultados consistentes.
Solução: Os 10 Pilares de um Inside Sales Imbatível / Metodologia criada por Gabriel Todres
Apresentarei a vocês os 10 pilares que sustentam uma operação de Inside Sales de alta performance:
Atratividade: Atraia os melhores talentos, com perfis de comunicação, resiliência e mentalidade de crescimento.
Onboarding Estruturado: Integre novos vendedores de forma rápida e eficiente, familiarizando-os com ferramentas, processos e cultura da empresa.
Treinamento Contínuo: Invista no desenvolvimento constante da equipe, aprimorando técnicas de vendas e negociação.
CRM: Gerencie seus leads com um bom CRM, obtendo insights poderosos para otimizar suas ações.
Automação: Automatize tarefas repetitivas e libere tempo para que a equipe se concentre em atividades estratégicas.
Processos Otimizados: Implemente processos claros e eficientes para qualificação de leads, padronização de vendas e acompanhamento de resultados.
Definição do ICP: Defina o perfil de cliente ideal (ICP) em conjunto com o Marketing para garantir leads qualificados e alinhados com o seu produto/serviço.
Geração de Leads Qualificados: Trabalhe em sintonia com o Marketing para atrair leads que realmente têm potencial de compra.
Feedback Contínuo: Mantenha um canal de comunicação aberto com o Marketing, ajustando as campanhas e estratégias para garantir o máximo de sinergia.
Metas e KPIs Claros: Defina metas desafiadoras, mas alcançáveis, e acompanhe os KPIs chave de perto para garantir que a equipe esteja no caminho certo.
Reconhecimento e Recompensas: Implemente um sistema de reconhecimento justo e transparente para motivar os vendedores a buscarem o seu melhor.
Cultura de Coaching: Promova um ambiente de aprendizado e desenvolvimento contínuo, com feedbacks construtivos e acompanhamento individualizado.
Análise de Desempenho: Utilize dados e métricas para identificar gargalos e oportunidades de otimização em sua operação.
Feedback do Cliente: Ouça seus clientes e utilize seus feedbacks para ajustar seus processos e melhorar a experiência de compra.
Inovação Contínua: Esteja atento às novas tecnologias, metodologias e tendências do mercado para manter sua equipe e seus processos sempre à frente.
Replicação de Sucesso: Documente seus processos e estratégias para que o sucesso seja replicável em diferentes times e mercados.
Expansão Geográfica: Utilize a estrutura criada para expandir seus negócios para novos mercados, com mais solidez e segurança.
Definição de objetivos claros e integrados com o modelo de comissionamento.
Variedade de prêmios para reconhecer diferentes tipos de desempenho.
Campanhas sazonais e temáticas para manter a equipe engajada.
Reconhecimento público para os top performers.
Transparência na comunicação e acompanhamento das campanhas.
Integração com metodologias de venda como o SPIN Selling.
Feedback constante e ajustes para otimização das campanhas.
Análise constante de dados para embasar a tomada de decisão.
Monitoramento do impacto das campanhas na performance geral.
Ajustes e otimizações constantes para garantir o máximo de eficiência.
Dimensionamento da equipe de vendas de acordo com a demanda.
Análise de leads e performance para um planejamento estratégico.
Estruturação inicial eficiente para quem está começando.
Foco em produtividade e otimização do funil de vendas.
Negociação estratégica com margem de lucro.
Gestão eficiente do pipeline de vendas com alto volume.
Senso de urgência para acelerar o ciclo de vendas.
Realização de follow-up no tempo certo.
Rotina comercial estruturada para garantir a organização.
Resultados: Construindo um Ciclo Virtuoso de Crescimento
Ao implementar esses 10 pilares em sua operação de Inside Sales, você estará construindo um ciclo virtuoso de crescimento para sua empresa. Com uma equipe engajada, processos otimizados e uma cultura voltada para resultados, você poderá:
Aumentar significativamente suas vendas.
Reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC).
Escalar seu negócio de forma sustentável e lucrativa.
Construir uma marca forte e reconhecida no mercado.
Entenda a Metodologia!
Investimento
Investimento mensal, Independente do tamanho do time e quantidade de pessoas que irei realizar a gestão direta + Comissão variável sobre o time de vendas atrelado a metas mensais. (Essas metas e %, será alinhado entre as partes)
Contrato de 12 meses.